Moyen-Orient, Consommateurs de Mode

La consommation de produits de luxe au Moyen-Orient a connu une augmentation de 11% en 2014. Selon le Groupe Chalhoub, ce marché compte pour environ 6 milliards de dollar par an.

Avec une population comptant  50% de moins de 30 ans,  les marques implantés au Moyen-Orient ont bien compris l’importance de fidéliser les adolescents dès leur plus jeunes âges.

Dans les pays du Golfe , ces jeunes dépensent environ 6 fois plus que la jeunesse mondiale dans le secteur de la mode de luxe. Cependant ces populations sont devenues très averties. Elles possèdent une réelle éducation de la mode et du luxe. Les enseignes doivent jouer la carte de la fidélité et de la relation de confiance.

8 Facteurs d’Influence sur leur Décision d’Achat :

1) Symboles Sociaux

2) Consommation en Publique

3) Matérialisme

4) Statut Social

5) Consommation Ostentatoire

6) Évolution de la culture

7) Avis des Leaders

8) Référence à une Communauté

6 Caractéristiques du Choix d’un Produit:

– Modernité (27.3%)

– Taille (36.4%)

– Élégance (9%)

– Prix (9%)

– Confiance en la Marque (9%)

– Convenance (9%)

“Faire du Shopping” est LA première activité de loisir dans ces pays.

Comment s’explique ce phénomène?

Différents facteurs entrent en jeux:

– Complexité de leur Éducation Actuelle

– Vie Locale très Traditionnelle

– Accès à l’Information et Envie de Ressembler aux Populations Occidentales

– Moyens Financiers Considérables

– Centres Commerciaux, lieux de rencontres et de mixité sociale

– Développement de Quartiers Artistiques

Références:

Mon Mémoire de Recherche avec notamment:

Etudes du Group Chalhoub,

K.Prakash Vel, (2011), Luxury buying in the United Arab Emirates, University of Wollongong in Dubai,

Philippe M., (2013), Gulf women change purchasing behaviour rules, Royal University for Women, Kingdom of Bahrain

Reference Pictures: 

http://disturbingdaraaxo.blogspot.fr/2011/01/swarovski-elements-jawaher-collection.html